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产业园区招商策略

2021-11-29   华华

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摘要 产业园区的发展,已经成为中国特色社会主义新时代,中国经济增长的助推器。然而,产业园区在我国快速发展的同时,也面临着种种问题,其中较为突出的无疑是“招 ...


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产业园区的发展,已经成为中国特色社会主义新时代中国经济增长的助推器。

然而,产业园区在我国快速发展的同时,也面临着种种问题,其中较为突出的无疑是“招商”难题。

当代产业园招商难,主要是有以下几种主要原因:产业园区之间无序竞争、园区管理力度弱、园区项目策划能力不够、招商引资主体错位、项目质量不高等。

只要解决了招商痛点难题,那么产业园区招商难的问题也就迎刃而解了!

那么,怎样才能做好产业园区的招商工作呢?下面跟着小编一起来了解一下吧!


01 选定招商项目

项目的选定应根据园区所处的地理位置、现有的基础设施条件、现有的产业配套情况、现有的各种资源(自然、人文、土地、环境)等去选择。

切记,刚开始选择时不要急于求成,无序引入企业,而是要把好项目引进关,适当提高准入“门槛”,发挥企业的辐射作用,用高质量的企业吸引更多类似的企业入驻,提高项目质量。


02 选择合适的招商方法

(1)生态链招商法。通过“产业、平台、资金”的有机结合,形成园区招商生态链,形成行业、企业、金融资本共同参与招商。

(2)横向产业链招商法。利用园区资源,以商带商,积极挖掘产业链招商。

(3)纵向产业链招商法。利用一个上规模主体生产企业的落户,制定合理的优惠政策,吸引配套企业就近落户生产配套产品,延伸产业链。

(4)网络招商法。利用网络新媒体,如微信公众号、小程序、今日头条、搜索引擎等进行招商,扩大招商面,吸引更多的潜在客户。

(5)精准路演招商法。通过行业协会会议、论坛等专业性场合进行推介,提高项目知名度。

(6)激励招商法。建立奖励、激励机制,规范招商引资奖励办法。制定合理的优惠政策,吸引更多企业落户生产配套产品,延伸产业链。


03 形成系统的招商程序

(1)包装产业园招商项目。项目的包装,可参考国际上通行的《商业计划书》的模式进行项目包装,将项目的建设内容、环境、市场、管理、风险与规避、政策支持等方面进行相对详细的策划编制,做到“可视”“可控”“可管”

(2)制作高标准的招商资料。资料应该包括:宣传性单页、项目总体规划概要、投资评价、核心吸引物图件等内容。

(3)适时发布招商信息。产业园招商信息的发布,不是一股脑门抛出去就好了,而是要讲究策略性。

前期主要是提高项目知名度为主;中间火爆期,可进行多方面、多渠道地进行硬性广告宣传,趁热打铁;后期,要减少招商信息发文的频率,用优惠信息吸引产业入驻。

(4)扎实做好招商考察。招商考察是重要的招商环节,需要我们对投资商的投资情况作尽可能的了解,包括企业背景、企业成长性分析等。

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(5)做好专业的招商接待准备。建立优质、专业的招商服务中心,对到访人员进行专业的接待、专业的介绍、专业的解答,化解客户的疑虑,促成现场成交。

(6)提供细致的招商沟通服务。对于客户提出的问题,做好回访和整改跟踪,不断提高产业园的品质,帮助客户解决困难。

(7)做好扎实的招商谈判准备。谈判的过程中要注意遵循平等交流的原则,用高品质的物业管理、专业化的咨询服务、高效的运营策略、前期的免费宣传推广、政府公共设施辅助投资等优惠吸引客户,扎实谈判的资本。

(8)及时签订招商投资合同。对于有意向的潜在客户,要趁热打铁,及时推进合同的签订工作。合同尽量详尽,要明确规范各方的责任与权利,形成持续协商机制,实现共赢。

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(9)落实招商合同相关事宜。待合同签订后,要迅速完成审批、环评、土地、规划、设计、公共设施建设等方面的工作,确保企业顺利落户。


04 完善产业园招商服务体系

产业园区要实现可持续发展,不仅需要前期的“招商”,还需要后期的“留商”

园区要依据《产业园企业服务体系搭建手册》不断对产业园进行优化升级。整合各类服务资源,完善企业服务体系,创新服务机制,进一步优化园区产业发展和产业生态,提升品牌建设水平和核心竞争力。

完善园区运行体系,提高物业管理服务质量,提供现代化的产业基础设施。

在完善空间设施资源服务的同时,提供产业文化构建内容,吸引已经入驻的产业继续发展,减少园区企业流失率。



来源:富融信息





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